在上一篇資訊中，北京活動公司小編為大家介紹了如何選擇展會。當然，在選擇展會之前一定要進行充足的準備，這已經(jīng)是老生常談的話題了。相信每一個企業(yè)都會在選擇展會的時機以及準備參展之前一定會做充足的準備。展覽會本身的屬性就持有企業(yè)形象整體宣傳、新產(chǎn)品營銷、專業(yè)信息收集、展開企業(yè)公關等重要功能。展覽會之所以越來越被企業(yè)管理與經(jīng)營者認同，是因為展覽會這一營銷模式與軟文宣傳效果有異曲同工之妙處。都是以宣傳特定的效果為目標，卻通過無形的媒介傳播，使得達到客戶的根本認同。

相信大家都了解，大中型企業(yè)中，市場部與銷售部是公司的兩大主力部門，市場部負責宣傳公司的形象，銷售部門則負責整個公司的銷售業(yè)績。那么企業(yè)最重要的兩樣要素——形象和客戶。所以在企業(yè)參展時，要重點把握的也是對客戶的把握和公司形象的提升。

第一，企業(yè)要充分利用展會對企業(yè)形象整體宣傳。參展期間，杜絕看閑書與報刊。應充分把握機會引起對方對企業(yè)與產(chǎn)品的注意。展會上應杜絕隨意吃喝現(xiàn)象，這會影響他們對參展商的企業(yè)文化、管理水平、員工素質(zhì)、產(chǎn)品質(zhì)量的評估，導致對企業(yè)與產(chǎn)品的不信任。

第二，企業(yè)要充分利用展會關注與發(fā)現(xiàn)每一個客戶。應竭力避免怠慢潛在客戶的行為，哪怕是幾秒鐘。要注意打手機的方式與時間。不恰當?shù)碾娫?，每一分鐘就會相應減少與潛在客戶交流的時間。